如何用自己的长处去对付对手的短处，从而在竞技中获胜？

早在2000年的战国时期，齐国大将田忌与齐威王每年举行赛马活动，由于齐BOSS至高无上的权利，每次赛马的结果几乎都是田忌全盘皆输。后来，田忌在著名军事家孙膑的谋划下，加大赌注，改变出马次序，结果三局两胜赢了齐威王。

还是同样的马匹，仅仅是调换一下比赛的出场顺序，事物的结构有了变化，就发生了量变，这种量变最终转化为质变，就得到转败为胜的结果。

“田忌赛马”这个故事蕴涵的道理很简单，那就是错位竞争能让你的优势凸显。在现在商业竞争中，“田忌赛马”的策略也被应用得炉火纯青。比如，以5.98万-8.58万元超低价格上市的北汽幻速S5。

以大打小，市场再难也不怕

众所周知，在5.98万-8.58万元这个价格区间，聚集了长安CS35、哈弗H2、瑞风S3以及宝骏510等诸多实力悍将，并且还有很多车型不断涌入，竞争的激烈程度可见一斑。并且随着这几年80、90后的年轻人逐渐成为购车主力，城市SUV市场需求量逐年攀升，瞬间成为热点，各大厂商纷纷发力抢食这块“大蛋糕”。

作为一款六万级唯一带T的SUV，北汽幻速S5可谓将其“田忌赛马”的策略发挥到极致，虽然定位紧凑型5座SUV，价格却与小型SUV看齐，尤其是4460mm×1820mm×1685mm（带行李架1705mm）的同级别大尺寸车身，相对同级别车型很有优势。

此外，幻速S5的产品优势也非常明显。即便是全系最低配车型，也全系标配ESC车身稳定系统、倒车雷达、倒车影像和皮质座椅等，可以说非常厚道。而在动力方面，幻速S5搭载1.6L和1.3T两款发动机，配合5MT变速箱，能实现高效动力和油耗的平衡。

据汽车之家数据库统计，在购买10万元以内自主品牌SUV车型的消费者中，最为看重的因素无非几点：一是价格，二是颜值，三是空间，四是性能和安全等。而这四个要素在幻速S5身上全部具备。

全面年轻，为了90后拼啦

有了超高性价比的产品，也仅仅是做好大卖的准备工作，要想真正成为细分市场的标杆，还需要给力营销的配合，只有把产品和营销这两个拳头打磨的同样出色，才能在市场上占据牢固地位。

而说起北汽幻速这个品牌，营销一直都是被诟病的弱点，北汽幻速会造车不会营销也成为业界的共识。近些年在媒体和消费者看来，北汽幻速一直都是以朴实、憨厚的形象出镜，说直白点，平静的如同一汪清水一样，不会玩儿一些新潮时尚的路子。

然而，S5的上市会却让人看到了一个180度大转弯的北汽幻速，一场年轻化十足的潮趴盛典冷不丁的袭来，让人大吃一惊，不少媒体老师更是直言，幻速啥时候变得这么年轻了？

事实上，在幻速S5上市会之前，其为媒体老师准备的TT版U盘就刷爆了朋友圈，讲真，如今的车企敢把T动力如此般表达，需要勇气和信心，看来幻速S5这次真是拼了。

而到了产品发布会的活动现场，更加验证了年轻和活力这两个关键词。满眼看去，全是美女、劲歌和热舞，吴大维担纲主持，王蓉演绎全新神曲，两位娱乐大咖齐齐把活动带入了高潮，北汽幻速的年轻化形象也在消费者心中广为传播。

补足营销短板的北汽幻速，再加上其主打的“以大打小”的产品策略，的确能在竞争激励的市场上占据一席之地。

结语：犹记得当初北汽幻速S3问世的时候，月销两万辆的成绩着实让人羡慕。现在更具诚意的北汽幻速S5正式上市，新车型更加的注重全面的用户体验，并在外观、安全、舒适、空间、驾控五个方面进行了升级，月销破万似乎已经板上钉钉。

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